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Der Alte
Anmeldedatum: 31.01.2011
Beiträge: 188
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 Verfasst am: Do 28 Apr, 2011 11:04 Titel: Diskussion über Vertriebsstrukturen |
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Ich habe noch einmal in alten Newslettern geblättert und folgenden Artikel gefunden. Da viele Vertriebe mit Schlagwörtern wie unabhängig und neutral um sich werfen, ist der Artikel eine gute Einleitung zu einer Diskussion über Finanzdienstleistungsvertriebe.
Wer hat gute/schlechte Erfahrungen mit Vertriebsstrukturen gemacht.
| Zitat: |
Wie ein Urteil das Image von AWD zerstört
Die Niederlage vor dem Landgericht Hannover ist ein schwerer Schlag für AWD. Millionen hat das Unternehmen in den vergangenen Jahren ausgegeben, um systematisch das Image eines unabhängigen Finanzberaterdienstes auszubauen und es als zentrale Werbebotschaft einzusetzen. Und jetzt das.
HANNOVER. Noch gilt die umstrittene Werbung des AWD. Um 14.05 Uhr, einen Tag nach der Urteilsverkündung, ist am AWD-Hauptgebäude an der Straßenbahnhaltestelle Lahe weithin in weiß zu lesen „Unabhängig betrachtet“. In dunkler Schrift geht es dann weiter: „ist mehr Geld für Sie drin“. Darunter folgt das allgegenwärtige Logo: „AWD - Ihr unabhängiger Finanzoptimierer.“ Es steht auf Plakaten und Fahnen genauso wie auf großen Gebäuden der Stadt, etwa direkt am Haupteingang des Bahnhofes. Wie will der AWD das so schnell alles löschen? Das „un“ vielleicht rot durchstreichen oder auf der Leuchtwerbung aus „unabhängig“ einfach „abhängig“ machen?
AWD-Sprecher Bela Anda will sich auf solche Diskussionen erst gar nicht einlassen. Erst müsse man das vollständige Urteil haben. In Berufung gehe man ohnehin, doch das würde nichts helfen, wenn Konkurrent DVAG die sofortige Umsetzung des Urteils verlangen würde. Anda glaubt, der Fall könnte noch einmal – so wie vor knapp einem Jahrzehnt – zugunsten des AWD ausgehen. Doch dieses Mal ist die Lage anders: Der AWD gehört einer einzigen Versicherung, schon das schafft Abhängigkeit. Was auch das Landgericht Hannover anmerkte.
Es ist schwerer Schlag. Millionen hat das Unternehmen in den vergangenen Jahren ausgegeben, um systematisch das Image eines unabhängigen Beraterdienstes auszubauen. Keiner hat es besser auf den Punkt gebracht, als der in diesem Jahr ausgeschiedene Gründer Carsten Maschmeyer. Als er 2008 die Übernahme des Konkurrenten MLP betrieb und schon ein Paket von mehr als 25 Prozent an Swiss Life weitergegeben hatte, lautete der erste Satz eines Mitarbeiterbriefs: „Wir als größter unabhängiger Finanzdienstleister Europas können alle riesig stolz sein.“ Denn nun sei das Fundament geschaffen, mit MLP und der Hilfe der Mutter Swiss Life den „größten unabhängigen Finanzdienstleister der Welt zu schmieden“.
Schön wär's. Maschmeyer ist von den Schweizern Schritt für Schritt aus AWD herausgedrängt worden. Und nun muss der Konzern mitten in der Finanzkrise womöglich auch noch die zentrale Werbebotschaft löschen. Seit der Übernahme durch Swiss Life glaubt ohnehin kaum jemand an den Slogan. Ein Branchendienst fragte schon vor einem Jahr: „Wenn also weiterhin nur das Beste vom Besten an Produkten für die AWD-Kunden ausgewählt werden soll, weshalb spielten bis zur Swiss-Life-Übernahme deren Produkte beim AWD kaum eine Rolle, und wieso sollen diese plötzlich so gut geworden sein, dass diese „unabhängig“ vermittelt werden?“ |
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